Deweloperzy walczą o klientów

Rynek mieszkaniowy przystopował, a chętnych do sprzedaży przybywa. Nic dziwnego, że inwestorzy wykorzystują każdą okazję do zaprezentowania swych ofert. Podczas targów mieszkaniowych w miniony weekend hala Arena nie była w stanie wszystkich pomieścić. Deweloperzy z nadzieją wyczekują jesiennego ożywienia. Za impuls do pobudzenia popytu uznać można targi mieszkaniowe pozwalające na zaprezentowanie w szerokiej formie swych ofert. Te, które odbyły się w dniach 27 i 28 września w Poznaniu ocenić można jako rekordowe. Było to już drugie w tym miesiącu spotkanie inwestorów i bankowców z potencjalnymi klientami – tym razem o wiele większe od tego sprzed trzech tygodni. Hala Arena nie była w stanie pomieścić wszystkich chętnych, tak że organizator – firma redNet Media, wydawca tabelaofert.pl – musiał dobudować przed wejściem spory pawilon, w którym znalazło miejsce część stoisk. W sumie podczas targów swe produkty i usługi oferowało 110 firm. Na spotkanie z nimi przybyło prawie 7000 zainteresowanych.
Większość oferty targowej stanowiły jednka inwestycje, które są na rynku od wielu miesięcy, co w obliczu panującego wychłodzenia nie dziwi. Niemniej targi mieszkaniowe są zawsze okazją dla części deweloperów do zaprezentowania swych nowych propozycji. Tak było i tym razem. Niektórzy inwestorzy kontynuują zabudowę w dotychczasowych lokalizacjach. I tak Agencja Inwestycyjna będzie stawiać dwa kolejne budynki przy ul. Królewskiej, Trust buduje następne wille miejskie na osiedlu Żurawiniec IV, a Dom Eko w tym samym rejonie przy ul. Rubież zamierza budować osiedle Cztery Pory Roku bis. Nową inwestycję przy ul. Wiklinowej na Dębinie przygotował Agrobex. Partner Developer chce zbudować domy wielorodzinne z Zielonej Dolinie w Kobylnicy. Przedsiębiorstwo A. Grzegorczyk przygotowało dwa nowe osiedla domów jednorodzinnych: Kameralne w Poznaniu-Szczepankowie i Przyjazne w Skórzewie. World Iris Development w pełni zaprezentował swój pierwszy polski projekt Malta Blue. Na tej edycji targów zadebiutowała firma Momo Group z projektem apartamentowca Elite Garbary Residence.
Każda ze wspomnianych inwestycji składa się z kilkudziesięciu do stu mieszkań. Na tym tle szokujące mogą wydawać się plany inwestycyjne warszawskiej firmy SJM Apartments przy ul. Bułgarskiej. Na terenie kupionym od Kimball Electronics (dawniej Teletra oraz Alcatel), w sąsiedztwie stadionu Lecha realizowany ma być projekt o nazwie Feniks, na który złoży się kompleks czterech 13-piętrowych budynków z 720 mieszkaniami oraz lokalami usługowo-handlowymi. Co ciekawe prace projektowe w tym samym miejscu prowadzi również poznański Ataner.
Nowym pomysłem organizatora targów mającym na celu zachęcenie odwiedzających do kupna mieszkań po okazyjnej cenie była aukcja malejąca. Firmy, które do niej przystąpiły: Nickel Development, UWI Inwestycje, Agencja Inwestycyjna, Ronson i Trust wystawiły na sprzedaż 17 lokali. Inwestorzy prezentowali poszczególne projekty, ich lokalizację, ceny wywoławcze, które co kilka sekund malały. Osoba, która daną ofertę w określonym momencie uznała za atrakcyjną dla siebie, zgłaszała gotowość kupna i licytacja w tym momencie była przerywana.
Wystawcom w tym systemie udało się sprzedać jednak tylko jedno mieszkanie. Za lokum o powierzchni 48,5 m kw. wraz z garażem z oferty UWI Inwestycje, którego cena wywoławcza wynosiła 355,5 tys. zł uczestnik licytacji zdecydował się zapłacić ok. 330 tys. zł brutto (6800 zł/m kw.) i podpisał umowę. Aukcji przyglądała się spora rzesza odwiedzających targi.
– To dla klientów zupełnie nowy sposób kupowania mieszkania, nie liczyliśmy więc na sprzedaż. Udział w aukcji potraktowaliśmy jako nowy sposób promocji firmy – komentuje Agnieszka Węgrowska z działu marketingu Nickel Development. – Z efektów jesteśmy zadowoleni – aukcji przyglądało się wiele osób, w tym gros takich, które rozważają zakup mieszkania w najbliższym czasie. Jeśli firma redNet utrzyma aukcje malejące w ofercie targowej, może pojawią się klienci czekający na okazję do tego, by kupić mieszkanie w taki właśnie sposób.
Zresztą zdaniem Agnieszki Węgrowskiej targi nie są miejscem zawierania transakcji. To okazja do rozmów, nawiązania kontaktów, prezentacji oferty. Dlatego też o efektach targów i związanych z nimi promocji można będzie powiedzieć nieco później. Osoby, które po rozmowach targowych zdecydują się podpisać umowy, będą mogły kupić określone mieszkania z uzgodnionym rabatem. Wiele firm przygotowało bowiem na targi dodatkowe atrakcje w postaci gratisów, upustów cenowych, rabatów i promocyjnych programów finansowania inwestycji w ramach akcji Garaż Gratis.

Nie od dziś wiadomo, że dla przyciągnięcia klienta bardzo ważne jest pierwsze wrażenie, jakie firma wywołuje. Toteż pierwszego dnia targów rozstrzygnięty został – prowadzony tradycyjnie przez organizatorów – konkurs Perfect Stand. Spośród wszystkich stoisk jury wybrało te, które ich zdaniem najlepiej połączyły atrakcyjną formę z funkcjonalnością i efektywnością prezentacji oferty oraz marki wystawcy. Zwycięzcą została firma UWI Inwestycje. Deweloper zaskoczył wszystkich nie tylko przepięknym i zdecydowanie wyróżniającym się na tle konkurencji stoiskiem, ale również miłym gestem – każdy odwiedzający otrzymywał od obsługi piękne róże. Na podium znaleźli się także: inwestor projektu Elite Garbary Residence (drugie miejsce) i Nickel Development (miejsce trzecie).
– Sprzedaliśmy mieszkanie, a nasze stoisko zajęło pierwsze miejsce. Te targi były więc dla nas bardzo udane – komentuje Daria Maćkowiak, dyrektor biura sprzedaży UWI Inwestycje.
Jednym z najczęściej odwiedzanych miejsc na hali targowej była Giełda Nieruchomości. Każdy ze zwiedzających mógł zamieścić na tablicy ogłoszeń bezpłatnie swoje własne ogłoszenia dotyczące sprzedaży, wynajmu tudzież zamiany mieszkań. Pojawiło się ich mnóstwo, więc było w czym wybierać. W związku z dużym zainteresowaniem tablica na stałe zagości na halach targowych tabeliofert.pl.
Dla osób pragnących zdobyć więcej wiedzy przygotowano seminarium, podczas którego mówiono o planach rozwojowych Poznania, kredytach hipotecznych czy też udzielano porad związanych z odbiorem mieszkania. Na specjalnym stoisku można też było zasięgnąć innych porad ekspertów.

Drukuj