VI Ogólnopolskie Warszaty z MLS – podsumowanie

W dniach 1-2 lipca w Dymaczewie Nowym koło Poznania odbyła się VI Ogólnopolska Konferencja pn. „Warsztaty z MLS” – jedno z opiniotwórczych spotkań środowiska zawodowego pośredników w obrocie nieruchomościami. Konferencja, jak co roku, zorganizowana przez sieć firm nieruchomościowych Nieruchomista.pl oraz Wielkopolskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami odbyła się pod hasłem: „Czas na zmiany”.
Polski rynek pośrednictwa w obrocie nieruchomościami przechodzi istotną metamorfozę jakościową. Obecne zmiany są zdecydowanie prorynkowe i rozwojowe, więc w pewien sposób nieuniknione.
Co się takiego dzieje w polskim pośrednictwie w obrocie nieruchomościami?
Przodujące na rynku firmy zajmujące się obrotem nieruchomościami stanęły przed barierą rozwoju, którą można określić jako: branie prowizji od dwóch stron transakcji. Zarówno kupujący, jak i sprzedający przychodząc do pośrednika liczyli się z zapłatą prowizji. Obecna zmiana jest prosta i nawiązująca do standardów europejskich. Tylko sprzedający lub oddający w najem nieruchomość, zgłaszając nieruchomość do pośrednika, będzie zobowiązany zawrzeć umowę pośrednictwa i zapłacić prowizję pośrednikowi. Kupujący będzie miał prawo skorzystać z oferty pośrednika bez konieczności płacenia prowizji.
Symbolem tych zmian są oferty opatrzone następującym logo:

Pośrednicy stosujący ofertę 0% liczą na wzrost liczby zawieranych transakcji z ich udziałem. Wzrost ten z pewnością nastąpi, gdyż kupujący po krótkim okresie nieufności zrozumieją, że nieruchomość kupiona z udziałem pośrednika bez konieczności zapłaty prowizji to korzystne rozwiązanie.
Podczas dwóch dni wykładów i dyskusji celowość hasła „czas na zmiany” została dowiedziona wielokrotnie, a co cieszy najbardziej, podczas polemiki ponad 200 pośredników.
Wybitni goście konferencji: Prezydent Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości – Wojciech Kuc oraz Ambasador National Association of Realtors USA (Narodowej Federacji Pośredników Stanów Zjednoczonych) na Polskę – John Budz nie mieli wątpliwości w tej sprawie.
W swoim interesującym wykładzie John Budz przekazał uczestnikom konferencji doświadczenia z rynku amerykańskiego. Sposoby zdobywania ofert i klientów przez brokerów USA oraz twarde zasady tamtejszego rynku nieruchomości są bardzo pouczające. John opowiedział między innymi jak głęboko został dotknięty rynek nieruchomości Las Vegas – miasta marzeń i nieograniczonych możliwości. W roku 2006 za dom z klimatyzacją, basenem i pełnym wyposażeniem na terenie ekskluzywnego osiedla w północno-zachodniej strefie podmiejskiej, trzeba było zapłacić 800 tys. USD z opcją wprowadzenia się za 12 miesięcy. Dzisiaj ten sam dom z opcją wprowadzenia się natychmiast, sprzedawany przez bank, można kupić za 100 tys. USD. Jedynym warunkiem jest kupno co najmniej 10 takich domów. Do tego typu transakcji, brokerzy organizują grupy nabywców i negocjują jeszcze lepsze warunki sprzedaży.
Atrakcją VI Ogólnopolskich Warsztatów z MLS-em był mobilny salon multimedialny w postaci wielkiej ciężarówki Allegro Truck. W klimatyzowanej jeżdżącej sali wykładowej, wyposażonej w 20 stanowisk komputerowych i duże ekrany HD można było testować najnowsze trendy High Tech IT. Można też było poznać sposoby zdobywania klientów w Internecie przy zastosowaniu narzędzi reklamowych jak np. system „AdWords”.
Oprócz zajęć merytorycznych nie zabrakło czasu na zabawę i zawody sportowe. Po towarzyskich meczach piłki nożnej i siatkówki wielu graczy z dumą narzekało na „zakwasy” i kontuzje.
Organizatorzy konferencji jak co roku kłaniają się nisko i dziękują jej uczestnikom za liczny udział w Loterii Fantowej na rzecz Dzieci – Ofiar Przemocy w Rodzinie. Zebrano kwotę prawie 4000 zł przekazaną w całości na konto Terenowego Komitetu Ochrony Praw Dziecka w Poznaniu.

Drukuj