Deweloperzy kusili klientów

Mamy za sobą inaugurację jesiennego sezonu targów mieszkań. 8 i 9 września w hali nr 3 MTP na klientów czekali liczni deweloperzy, pośrednicy nieruchomości i bankowcy. Pierwsze po letniej przerwie Targi Mieszkań i Domów w hali Międzynarodowych Targów Poznańskich zorganizował warszawski Nowy Adres – organizator targów w największych aglomeracjach Polski. Na jego ofertę odpowiedziało około 120 wystawców – głównie z branży deweloperskiej, ale także biura pośrednictwa (w tym duże instytucje sieciowe) oraz z sektora finansowego.

Targowe debiuty

Dla wielu deweloperów rozpoczęcie kolejnego sezonu wystawienniczego jest dobrą okazją do wprowadzenia na rynek nowych inwestycji lub nawet pokazania się na szerszym forum. Nie inaczej było i tym razem. Na poznańskim rynku inwestycyjnym zadebiutowała duża, warszawska deweloperska spółka giełdowa J.W. Construction. Firma wystartowała z projektem Oaza Piątkowo oferującym 183 mieszkania przy ul. Jaroczyńskiego. Family House wprowadza do sprzedaży inwestycję Topaz przy ul. Bosej i Myśliwskiej na Górczynie. Venecjańska to oferta Iron House na Chwaliszewie. Masterm Investment przygotował projekt Słowiańska Nova przy ul. Słowiańskiej 36. Ekonbud-Fadom zaproponował projekt Reduta Nowe Podolany w sąsiedztwie fortu VI przy ul. Jasielskiej. Niewielki budynek z 22 mieszkaniami przy ul. Modrej 15 na Grunwaldzie wprowadza spółka PWD.
Debiutem targowym spółki Hausner są domy szeregowe w Luboniu przy ul. Sobieskiego oraz w domy bliźniacze w Sadach przy ul. Lusowskiej. Najnowszą inwestycją Dombud Development jest osiedle w zabudowie szeregowej w Borówcu. Osiedle Wierzbowe w Rokietnicy przy Trakcie Napoleońskim z budynkami wielorodzinnymi przygotował Chronos Development.
Kilku deweloperów rozpoczyna kolejne etapy zabudowy we wcześniejszych lokalizacjach. Ataner wprowadza do sprzedaży mieszkania z III etapu realizacji osiedla Marcelin. Także III etap osiedla Zodiak proponuje Dom-Eko. Z kolei realizację II etapu inwestycji Dwór Marcelin rozpoczął niedawno Sap-Property.
Na targach pojawia się coraz więcej drobnych inwestorów realizujący niewielkie projekty takie jak na przykład osiedle Cztery Stawy czy Słowikowe Osiedle w Szczepankowie.

Taniej nie tylko na targach

Część deweloperów przygotowała dla gości targowych specjalne promocje. Największego upustu cenowego udziela PBG Erigo. Deweloper zdecydował się obniżyć cenę wyjściową ostatnich 5 mieszkań z inwestycji przy ul. Złotowskiej 51 nawet o 44 tys. zł. Domy tego dewelopera w Lusówku targowi klienci mogą kupić do 24 tys. zł taniej niż w przypadku ceny wyjściowej. Deweloper próbował też zachęcać klientów do zakupu mieszkań w inwestycji Ecoria przy ul. Karpia poprzez obniżkę ceny o wartość VAT i system płatności 15-85 proc. Na wrześniowe targi mieszkaniowe deweloper przyszykował specjalną pulę mieszkań z inwestycji dostępnych w cenach umożliwiających skorzystanie klientom z programu Rodzina na Swoim.
Nickel Development liczy na to, że obniżenie ceny domów w Dąbrówce przy ul. Zamkowej o 40 tys. zł spowoduje wzrost zainteresowania inwestycją zlokalizowaną w zachodniej części aglomeracji Poznania.
Agencja Inwestycyjna stawia na skuteczność upustów kwotowych w przypadku inwestycji Casa Fonte przy ul. Ĺšródlanej. Za mieszkanie 2-pokojowe klient z targów zapłaci o 10 tys. zł, za 3-pokojowe już o 15 tys. zł, a za 4-pokojowe o 20 tys. zł mniej niż przed targami. Agencja wprowadza także promocję nawiązującą do kończącego się programu rządowego Rodzina na Swoim i w związku z tym specjalnie na targi obniża cenę niektórych mieszkań z inwestycji Żurawiniec Park. Promocje towarzyszą 20. rocznicy działalności firmy.
Kwota upustu na poziomie 10 tys. zł pojawia się także w przypadku deweloperów Chronos Development – ostatnie mieszkanie w Willi Jaśminowej oraz 5 pierwszych sprzedanych mieszkań w inwestycji przy Trakcie Napoleońskim w Rokietnicy, Jakon Inwest – mieszkania z ul. Rolnej w Tarnowie Podgórnym oraz KM Building – dom w zabudowie bliźniaczej w Brodowie. Inwestor KM Building postanowił również obniżyć o 20 tys. zł cenę domów wolno stojących.
Zachęcającą propozycję przedstawiła też spółka Linea, budująca domy w podpoznańskiej Dąbrówce.
– Każda osoba, która odwiedziła nas w miniony weekend i wpisała się na tzw. „listę rabatową” otrzyma 10.000 złotych rabatu na dowolny dom lub mieszkanie z naszej oferty – mówi Adam Wędrychowicz, ze spółki LINEA. – Promocja cieszyła się ogromnym zainteresowaniem, na listę wpisało się kilkadziesiąt osób.
Obniżkę cen specjalnie na targi zaplanowało BRE.locum. Metr kwadratowy wybranych mieszkań na osiedlu Przylesie Marcelin może być tańszy nawet o 900 zł. Cena niektórych mieszkań 2- i 3-pokojowych zostanie dostosowana do progu programu Rodzina na Swoim. Z kolei klienci Family House mogli nadal skorzystać z sierpniowej promocji bez VAT, czyli kupić lokal w cenie netto.
Domy wolno stojące z ul. Kokoszczyńskiej w Mrowinie będzie można kupić po 4 tys. zł za mkw. Inwestor Rafloor obniża wiec poziom cen budynków o około 9 tys. zł. Rabatu w wysokości 5 proc. na mieszkania przy ul. Hawelańskiej (mniejsze niż 45 m kw.) udzieli Murapol.
Nie tylko korekty cen mieszkań są dla deweloperów sposobem na zwiększenie sprzedaży. Niektórzy z nich na targi przygotowali promocje-bonusy. Kalbud do swoich mieszkań w Swarzędzu dorzuca piwnicę o powierzchni 2 m kw. Murapol oprócz zabiegów z obniżką ceny próbuje zachęcać potencjalnych nabywców 3-pokojowych mieszkań miejscem parkingowym za 15 tys. zł. Bau-Mix – deweloper realizujący inwestycję na os. Słoneczne Zacisze – w gratisie do domu dorzuca drewniane schody oraz system centralnego odkurzacza.
Małe zawody typu „kto pierwszy ten lepszy” urządza RGR Developer. Dla pierwszych trzech klientów, którzy kupią do 30 września domy z Osiedla Tęczowego koło Kórnika, przygotował bony na dodatkowe wyposażenie nabytych nieruchomości.
W ofercie URBANO Inwestycje pozostało ostatnich 5 mieszkań. Ci, którzy zdecydują się na zakup mieszkania w budynku przy ul. Piątkowskiej 41A mogą liczyć na weekend w Hotelu Wierchomla Ski&SPA Resort położonym w Wierchomli Małej w okolicach kurortu Piwniczna Zdrój.
U niektórych deweloperów przygotowane z okazji targów promocje obowiązują jeszcze w okresie potargowym. Dlatego warto o nie pytać inwestorów również obecnie.

Mniejszy apetyt

Choć przez dwa dni weekendu poszukujących mieszkań nie brakowało, to jednak było ich odczuwalnie mniej niż w czasie pierwszych targów inaugurujących sezon wiosenny. Przerwa wakacyjna nie obudziła aż takiego apetytu na nowe ,,M”, jakiego oczekiwaliby wystawcy i jakie odpowiadałoby wielkości prezentowanej oferty. Dlatego część deweloperów wyrażała pewne rozczarowanie frekwencją.
Gości na MTP było zdecydowanie mniej niż na odbywającej się równocześnie analogicznej imprezie w Hali Stulecia we Wrocławiu, którą nawiedzały prawdziwe tłumy i którą również odwiedziła Platforma Deweloperska. Ale jak ocenia organizator Wrocław jest ewenementem pod tym względem i trudno go porównać z pozostałymi miastami, w których odbywają się targi mieszkań. Na każdych kolejnych targach notuje się tam największą liczbę odwiedzających.
Niemniej Grzegorz Zieliński, menadżer Targów Mieszkań i Domów Nowego Adresu w Poznaniu pozytywnie ocenia tutejszą imprezę. Zainteresowanie ze strony deweloperów i innych uczestników rynku nieruchomości wciąż rośnie. Doceniają oni, że jest to dobry sposób, aby dotrzeć ze swymi produktami do potencjalnych klientów, którzy mogą przejrzeć i ocenić różnorodne oferty w jednym miejscu i czasie. Na kolejnych imprezach pojawia się coraz więcej wystawców. Także poszukujący mieszkań dobrze oceniają stworzoną możliwość. Przyszłość targów jest więc raczej niezagrożona.
Nowy Adres jak zwykle nagrodził wyróżniających się wystawców za najlepsze stoisko i obsługę targową. Pierwsza nagroda trafiła do Ekonbud-Fadom, druga – do Akropol Inwestycje, a trzecia – do Twojego M.

Patronat medialny nad poznańskimi targami jak zwykle sprawowały wydawnictwa Platformy Deweloperskiej: portale Poznańskie Nieruchomości.pl, Deweloperzy.info i Poprawny.pl, Gazeta Deweloperska oraz Deweloeprska.TV.

Drukuj